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成功的反问，能够改变自己在谈话中的地位，可以变被动为主动，掌握谈话的主动权。同时，运用好反问，也是表达自己的思想、情感和态度的重要方法，也是在销售的技巧与口才必须要掌握的。
☛比喻型反问。
就是不直接回答，而是用一个通俗的比喻，形象地说明道理，然后再问。这种方法通俗易懂，能够将抽象的道理形象化。有人曾经问墨子：“多说话没有好处吗？”墨子回答：“青蛙、蛤蟆日日夜夜叫，别人都烦；公鸡只叫一声，大家就都精神了。多说话有好处吗？”墨子在比喻的基础上进行反问，使道理不言自明。
☛联想型反问。
有这样一个故事，地主在半夜就催长工干活，喊到：“天亮了，干活去。”长工说：“等我捉完了虱子再去。”地主说：“天这么黑，怎么捉虱子啊。”长工回答：“天这么黑，怎么干活啊。”地主哑曰无言。长工成功的反问，使用的就是联想，地主把半夜说成白天，长工由此展开联想，把捉虱子和白天联想起来，如果否定一点，那么另一点就不攻自破。
☛对比型反问。
对比就是将两个截然相反或相类似的事物放到一起进行比较，以分清它们的差异。对比型反问是先把两个事物放到一起对比，然后再反问，能够产生较强的说服力。“当局者迷，旁观者清”，有时候某个人会做一件错事却不自知，甚至会问别人他是不是做得很正确。如果这时候你直接说他错了，根本不能解决问题。这时，你就可以试着找一个曾经和他犯过类似错误的人和事，问他那个人对不对，然后反问他难道还认为自己是正确的吗。
☛延缓型反问。
有的反问不适合直接发问，因为太生硬恐怕对方接受不了。这时可以把一个中心反问分成若干个反问，通过侧面迂回的方式表达出来，这种延缓型的反问方法较有说服力，引起对方的兴趣，最后再道明自己的真正目的。
反问是一种巧妙的回答，在谈话中善于运用反问，可以不动声色地陈明自己的观点，也可以避免很多正面的冲突。
