张万金老师-方普管理老师

  实战经验:
  企业实战经验:
  ◆于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司区域经理,先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,领受大区下达的销售目标，进行分解、量化,对销售目标达成负全责;建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路,成功阻击竞品(金佰利),成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区**名。
  ◆2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司(欧典地板)广东、浙江大区经理,协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立和管理销售队伍;组织市场开发,执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标,完成销售任务,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广，并深入广州、深圳等-线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。
  二、咨询培训经验:
  ◆曾主导与红牛维他命饮料项目合作,连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售见证红牛从45亿到200亿的飞跃;
  ◆曾为金冠食品提供年度营销培训,巡回主讲《新品上市营销技能》培训,有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市,刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类)，实现金冠食品
  二次创业，上市当年实现销售额1个多亿;
  ◆曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品.上市营销咨询项目,为提升福马食品形象,改福马食品粗放经营为精细化管理,重构福马营销体系,推出“爱尚”非蛋糕新产品,项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台,新品推广涵盖新品概念发掘到、.上市铺市、动销监控、助销推广等,实现福马食品华丽转身,突破民企发展瓶颈,完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。
  ◆曾负责四川繁清家具营销咨询项目,涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等,为繁清家具二次创业打下了基础,顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。
  ◆曾主导仁升食品营销体系搭建,重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块,为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效,提升管理实效的前提下,企业利润
  ◆曾主导繁清家具培训体系建设,针对性开发《赢战终端-家居建材终端实战技能提升》课程,授课效果非同凡响,成功选入年度培训必修课程,从此每年为该企业做培训,-直合作至今。
  主讲课程:
  1.《销售团队建设与管理》
  2.《大客户营销致胜策略》
  3.《渠道开发与经销商管理》
  4.《区域市场运营的四把利剑》
  5.《如何有效运作三四级市场》
  6.《渠道销售精英系统训练营》
  7.《终端市场促销与有效执行》
  8.《新品上市营销技能特训营》
  9.《商场如战场一KA卖场的盈利之道》
  部分服务客户:
  快销品类:红牛维他命饮料、塔牌绍兴酒、雪花啤酒、云南红葡萄酒、泸州老窖、安溪铁观音集团、雅客食品、亲亲食品、福马食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、优供应链、香港泰兴食品集团、宝鲜饮料、红叶纸业、鑫美纸制品、四川资阳烟草、诚购商贸(眼镜电....
  鞋服类:柒牌、劲霸、七匹狼、九牧王、Boss.籽利郎、贵人鸟、ONLY、、VEROMODA、CCDD、欧时力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大东、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、森达、百丽、富贵鸟、星期六、达芙妮...机械类:科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械...
  IT类:亨鑫科技、三元达通讯、世纪之村集团、百纳在线.....
  高校协会类:福建师大、泉州医高专、泉州理工、仰恩大学、泉州志愿者协会、福州安庆商会、河南商丘工商联、河南商丘食品行业协会、福鼎市委党校、闽浙边界企业家联合会、福建化油器协会....